Yann Lopez et David Remaud, créateurs de Plugnsurf

Un boîtier très malin, le WOBE, des centaines de milliers d’utilisateurs potentiels, deux jeunes entrepreneurs avec un savoir-faire complémentaire et une folle envie de conquérir le monde, les moyens de se développer : la société Plugnsurf a décidément les atouts pour gagner un leadership sur le marché des routeurs 3G ou Wimax.

« Ce boîtier a pour objectif de faciliter l’accès à Internet partout, explique David Remaud, 38 ans, président de Plugnsurf, le constat étant que l’Internet au travail ou à la maison, globalement, cela fonctionne, mais que dès que l’on sort, cela devient compliqué, frustrant en termes de qualité de connexion, et souvent très cher! ».
 Le WOBE choisit le meilleur réseau disponible et transmet, via la Wi-Fi, un accès à l’Internet mobile à d’autres appareils : ordinateurs portables, tablettes, consoles de jeux… Ce « routeur itinérant » se comporte comme un Hot-Spot Wi-FI et bénéficie de 4 heures d’autonomie. Il est doté également d’une prise USB qui autorise le partage des informations d’un disque dur, ou encore le branchement d’une imprimante. Le WOBE permet de connecter cinq appareils en Wi-Fi. « Il y a deux modes : ‘‘qualité de connexion’’ et ‘‘ prix le plus intéressant’’, C’est d’ailleurs le seul choix que l’utilisateur doit faire, le reste fonctionne tout seul », précise le chef d’entreprise. « Pour résumer, on peut dire que le WOBE trouve du Wi-Fi, il s’y connecte et lorsqu’il n’y a pas de Wi-Fi ou qu’il n’est pas d’une qualité suffisante, il se connecte en 3G ».
En optimisant votre connexion, WOBE vous permet donc de réduire votre facture 3G et vous informe également du dépassement de votre forfait.

Deux entrepreneurs au diapason

David Remaud a suivi des études à Télécom Paris Tech. Il commence sa carrière chez Alcatel Lucent, dans la R & D, et occupe assez rapidement un poste à la direction commerciale de Nextenso, filiale logicielle d’Alcatel.
Yann Lopez, 34 ans, CTO de Plugnsurf, a également suivi des études techniques. « J’ai rencontré David chez Alcatel Lucent, où j’occupais des fonctions en R & D. Contrairement à lui, j’ai continué dans le technique, en développant des produits innovants pour cette entreprise, des produits à forte valeur ajoutée pour les opérateurs. Cependant, nous avions une réelle volonté de créer notre entreprise. Nous pensions que beaucoup de terminaux ne pourraient pas avoir la 3G intégrée et que se posait donc la question de la connexion pour ces gens-là. Je pense que nous avons su anticiper un besoin. Cela dit, nous n’avions aucune expérience en B to C et en informatique embarquée ! ».

« Nous sommes à la fois les architectes du produit, qui a mis deux ans à voir le jour, ses concepteurs et ses inventeurs. Nous avons d’ailleurs déposé des brevets et des marques », continue David Remaud. Pour le développement logiciel, Plugnsurf dispose d’une expertise en interne et d’un ensemble de spécialistes des télécommunications. « Pour la partie boîtier et l’électronique, nous avons travaillé avec des sous-traitants très proches », précise l’entrepreneur, qui se félicite d’avoir mis en place un partenariat avec LEA, une entreprise française du groupe HF, leader dans le CPL (courant porteur en ligne). LEA fabrique les produits, constitue des stocks, vend le WOBE à ses clients historiques, opérateurs ou distributeurs, et reverse à Plugnsurf un droit de licence. Plugnsurf commercialise elle-même sur les territoires qui ne sont pas couverts par LEA. « Nous achetons les produits à LEA et nous les revendons. C’est donc un modèle assez souple. Ce type de partenariat, entre des start-up et des entreprises qui bénéficient d’une grande expérience, est évidemment très performant ».

Un parcours exemplaire

Nos deux acteurs commencent dans l’incubateur de la Ville de Paris, « Fin 2009, nous avons fait une première levée de fonds auprès de quelques business angels et de Scientipôle Capital, un fonds d’investissement labellisé FSI-France Investissement, dédié aux jeunes entreprises innovantes franciliennes ». Avec la BNP, ils mobilisent ensuite des fonds pour assurer la fabrication des produits. En France, le succès est déjà au rendez-vous et la presse réserve un très bon accueil au WOBE. Les propriétaires de tablettes, qui sont souvent uniquement en Wi-fi, sont très demandeurs. Par ailleurs, le WOBE permet de partager une clé 3G et paradoxalement rend service aux opérateurs : les réseaux 3G sont saturés et leur boîtier permet d’optimiser les connexions en utilisant le Wi-Fi. « L’offload Wi-Fi, qui permet d’éviter la saturation des réseaux 3G en reroutant tout ou partie vers un accès Wi-Fi est une tendance forte que nous avions anticipée. Il faut comprendre que potentiellement, toutes les box sont ouvertes aux autres abonnés. Si vous êtes abonné SFR Box, vous avez, par exemple, accès à toutes les box des autres abonnés SFR Box. Orange devrait sans doute bientôt le faire ».
 
L’entreprise vise, dans un premier temps, le développement en Europe, en Afrique et en Amérique Latine. Pour le moment, les ventes se font essentiellement sur le Web. « Nous continuons à travailler sur l’évolution du logiciel et du produit. LEA travaille sur la partie industrialisation. Une société pérenne doit disposer d’une gamme de produits : d’autres matériels et produits dérivés et une partie logiciels et services. Peut-être pouvons-nous apporter encore mieux que le WOBE. Nous sommes aujourd’hui en phase de lancement. Nous allons nous focaliser sur la commercialisation dans les douze mois qui viennent, en allant à la conquête d’un maximum de pays. Nous sommes bien partis, mais le point le plus important aujourd’hui est de signer avec les opérateurs mobiles, qui sont bien évidemment des leviers sur ce type de produits », conclut Yann Lopez.

PLUGNSURF
Pépinière Paris Développement
15 rue Jean-Baptiste Berlier
75013 Paris
Tél : 01 55 43 79 61
Site : www.plugnsurf.fr

Le Wobe est vendu 129 euros sur la plupart des grands sites de vente sur Internet.