-
>
"Négociations et gestion de situations complexes", de l’improvisation à la négociation raisonnée de Harvard
Découvrir les clefs de l’improvisation et les transformer en ressources « comportementales » pour notamment mieux négocier. Développer l’écoute, la gestion des émotions et la décontraction avec deux comédiennes-formatrices, Pauline Klein et Caroline Gaudfrin (Scène Expériences) et apprendre la négociation raisonnée avec deux spécialistes, Philippe Hardier et Bernard Henry (GT Conseil), tel éta...
14 février 2012
-
Jacques Robert Moulinet : « Le marketing est d’abord une façon de penser, ensuite une façon de faire »
Quels sont les enjeux du marketing et comment mettre en œuvre la relation commerciale ? Jacques-Robert Moulinet, chargé d’enseignement HEC Executive Education, professeur affilié HEC et directeur académique du CESA Marketing a tenté de répondre à ces questions lors la session de l’Université des Dirigeants FSI France Investissement intitulée « Développement commercial, stratégie, rela...
03 janvier 2012
-
Thomas Paris : « Sur les projets de création, il doit y avoir un gardien de la cohérence, de la vision »
Professeur affilié HEC et chercheur au GREGHEC*, ingénieur et Docteur de l’Ecole Polytechnique, Thomas Paris est intervenu le 9 novembre 2011, dans le cadre de l’Université des Dirigeants FSI France Investissement sur le thème « Organisation et créativité : les leçons des entreprises de création ».Plus un projet est novateur, plus son évaluation est difficile parce qu’il ne s’inscrit pas dans...
06 décembre 2011
-
« Dans les moments de grande tension, le rôle du dirigeant est essentiel »
Olivier Dubuisson, Directeur général et co-fondateur de CapDecisif Management, société de gestion qui se concentre sur l’investissement en capital-risque amont dans les sociétés innovantes à fort potentiel, est intervenu le 9 novembre dernier lors de la session de l’Université des Dirigeants FSI France Investissement sur le thème : « Sequans Communication : stratégie d’une success story ou com...
22 novembre 2011
-
Daniel Cerisier : « Faire rentrer un nouveau client, cela n’a pas de prix ! »
Chargé d’enseignement HEC Executive Education, ingénieur, Daniel Cerisier a exercé en entreprise pendant 21 ans dans la fonction commerciale, puis comme animateur et conseiller marketing au sein d’une direction commerciale. Il est intervenu le 20 octobre dernier, lors de la session de l’Université des Dirigeants FSI France Investissement sur le thème du plan d’action commerciale.Un objectif do...
22 novembre 2011
-
Jean-Pascal Farges : « Je suis pour les enquêtes d’insatisfaction »
Philosophe, entrepreneur, écrivain et conférencier, Jean-Pascal Farges a également passé une quinzaine d'années en entreprise à des postes allant de chef de projet à directeur commercial. Depuis plus de 10 ans, il s'est consacré à la recherche sur les thèmes des organisations de demain, des relations humaines et, plus récemment, de la conduite des hommes (management et leadership). Il a enseig...
07 novembre 2011
-
Cécile Viniane : « Créer de la valeur pour mon client, c’est renforcer son attractivité auprès de ses propres clients »
Cécile Viniane dirige les programmes Marketing-Commercial au CRC / HEC Executive Education et dirige également un cabinet d’études et de formation. Elle est intervenue le mercredi 19 octobre 2011 lors de la session de l’Université des Dirigeants FSI France Investissement. Vous affirmez qu’il est important de vendre une offre en créant de la valeur pour ses clients. Quelle est...
07 novembre 2011
-
Dr Gerald Lang : « Le management interculturel n’est pas une science exacte, mais une capacité à s’adapter »
Vous affirmez qu’il n’y a pas de « livre de recettes » du management interculturel, pourtant, il y a une méthodologie, pouvez-vous nous expliquer les points essentiels de cette méthodologie ? Il faut être conscient de la façon dont on fait soi-même des affaires. Nous avons beaucoup d’automatismes qui sont liés à notre éducation, à notre mentalité, à notre culture. Il faut d’a...
25 octobre 2011
-
Pierre Tuvi, directeur de Syvision : « Un suivi régulier, sur le terrain, de son partenaire à l’étranger est absolument nécessaire »
Directeur d’une société spécialisée dans l’accompagnement des entreprises à l’export, notamment dans les pays asiatiques et le Maghreb, Pierre Tuvi est intervenu lors de la session de l’université des dirigeants FSI France Investissement de septembre pour donner son éclairage d’expert sur les points incontournables à prendre en compte dans la stratégie à l’export d’une PME. Quelles so...
11 octobre 2011
-
Karim Medjad « Pour une PME, l’option judiciaire n’existe pas à l’international »
Vous soulignez l’inexistence du droit international des affaires que vous qualifiez même de grand désert. Opérer dans un désert juridique, c’est un avantage ou un inconvénient ?Cela dépend pour qui. Pour une PME, d’une certaine façon cela l’égalise avec les plus grosses entreprises, car comme vous le savez, nous vivons dans un monde où le droit n’a jamais servi les faibles. Une absence de droi...
26 septembre 2011
1 2 3 Dernière page
